営業せずとも売り上げが止まらない！
最強に売れるライティングの型とは？！
今後、Youtubeで発信を開始する予定だけど
わかります。
私も来月から、Youtubeに挑戦する予定なので
・動画コンテンツの売れる構成がわからない
・当てはめるだけでOKな動画台本の型を知りたい
・商品やサービスを紹介するとき誘導方法を知りたい
こんな悩みを持っていました。
その解決策を見出すため、売れているYoutuberを分析し始めた結果、
売れてるYoutuberで有名な「イングリッシュおさる」さんに行き着きました。
「イングリッシュおさる」とは、
YouTuberとして、Webコンテンツの
販売を成功させた先駆者の一人
英語学習チャンネル
「英語コーチ イングリッシュおさる」にて発信
ご実績
・株式会社LECの代表
・ビジネス系YouTuber(YouTubeマーケター)
・YouTube登録者数43万人以上(2024年6月現在)
・公式LNE登録者20万人
・起業1年で月商3.6億
・起業2年半で累計17億
※X（YouTubeマーケおさる）より引用
元 英語教師国産バイリンガル
英語学習開始6ヶ月でTOEIC900・3ヶ月英会話習得・2ヶ月英検1級を取得
色々な教材を試し挫折するが「独学が英語学習において最強」ということに
気づき、超短期間&超効率で成果にフォーカスした英語コーチングをしている
顔出しをしていない理由
・教師だった時代に発信を始めたから
・今はキャラクター性を維持するために
・オフラインのイベントではお面を外している
「イングリッシュおさる」の動画構成に関する過去記事はこちら
過去記事：おさるさんがお手本！人気Youtuberから学ぶ動画台本の作り方
この、「イングリッシュおさる」の動画を分析する中で
「売れている動画は最強の型を活用している」という事実を知りました。
ということで、今回は
有名YouTuberも使っている最強といわれるライティングの型「PASTOR(パスター)フォーミュラ」についてご紹介します。
PASTORフォーミュラとは
PASTORフォーミュラとは、
売れるセールスレター(広告文)を書くための型のことをいいます。
閲覧者に興味を持たせて購買行動を促すためには段階的なアプローチが必要で
それらの段階1つひとつには意味があり、その単語の頭文字とってPASTORフォーミュラといわれています。
PASTORフォーミュラとは、
興味を持たせて購買行動を促す
セールスレター(広告文)を書くための型
P：Problem(問題の提起)
「こんなことで悩んでいませんか」
A：Amplify(問題の拡大、共感)
「このままだと解決できませんよね」
S：Solution(解決策の提示)
「私はこうして解決しました」
T：Testimony(実績、他人の証言)
「友人も同じく、これで解決しました」
O：Offer(提案)
「それはこんな方法(商品)です」
R：Response（行動、誘導）
「商品購入やLINE登録へ促す」
多くの売れているYoutuberが活用している型の一つです。
PASTORを直訳すると「羊飼い」、
フォーミュラは「方法、方程式」を示します。
羊飼いのお仕事は
羊に餌をやり、愛情を込めて大切に育てること。
・羊小屋には美味しいご飯があること
・そのご飯を食べれば成長し、繁栄していけること
それを愛情を持って羊たちに伝え続けることで
羊たちはご飯を食べるために
自ら行動を起こして羊小屋に入り、
成長することで羊の毛の質も上がって
羊飼いも生活が成り立ちます
よって、
迷える子羊(＝閲覧者)を誘導して
理想の場所へと導くことができる方法
それが、PASTORフォーミュラの特徴です。
この、最強の型であるPASTORフォーミュラを活用することで
「この動画は最後まで見る価値があるかも…」
「面白そう！もうちょっと見てみよう！」
このような興味付けを与えることが出来ます。
PASTORフォーミュラは6つの段階から成り立っていますので、
P：問題の提起
第一段階の【P】には、3つの要素があります。
①Person：人物
「ターゲットはどんな人か？」
②Ploblem：問題
「抱える悩みはどんな事があるか？」
③Pain：痛み
「悩みから発生する苦痛は何か？」
まずは、閲覧者の悩みに寄り添って問題点を明確にしていくことが重要です。
その為には前述の【3つのP】をより深く理解し、
必要としているもの(理想の場所)を提供することで、行動を促します。
【例】
ターゲット
40代の主婦
悩み
出産後、なかなか痩せない
苦痛
人前に出るのも嫌、自信がない
この段階で、間違っても
『こんなことに困ってませんか？』と、相手の悩みを勝手に特定して
お客様自身のことについて深く理解し、寄り添うことで信頼を得られます。
A：問題の拡大、共感
第二段階【A】でも、２つの要素があります。
①Amplify：増幅
「悩みを解決しないデメリットは？」
②Aspiration：憧れ
「悩みが解決したとき叶うことは？」
実は、PASTORフォーミュラの各段階で
この【A】をおろそかにする方が多いといわれています。
しかし、
閲覧者に行動を促す上では非常に重要な段階ですので、必ずポイントを押さえておきましょう。
この段階では、
閲覧者の想いや悩みに共感することで
親近感や信頼感を高めていくこと
これが可能となります。
「自分もそうだった」
「同じ事に悩んでいた」
同じことで苦しみ、乗り越えて得たリアルな経験を盛り込んで話すことで閲覧者との信頼を築くことに繋がります。
【例】
デメリット️
妊娠して出産、すぐ始まる育児
⇓
自分の身体や体型、健康を
意識することができなかった
子どもを第一に行動
自分のことは後回しにしてきた
⇓
気づいたら色々な部位がたるんでいる
顔は日焼けでシミ増加、くすんでいる
⇓
とてもじゃないけど
人前に出る気にはなれない
(見た目に自信を持てなくなった)
共感
子どもからも綺麗で自慢できるママだと思われたい
たまには主人にも女扱いされたい
自信をもって人前に出たい
S：解決策の提示
【S】には、３つの要素があります。
①Story：物語
「自分の失敗談やダメっだった経験談？」
②Solution：解決策
「どのように解決したか具体的な行動？」
③System：システム
「解決方法(販売したい商品)？」
過去のダメだった自分の失敗談(実体験)から、それを解決した具体的なストーリーを話していきます。
「ある人に会って変わった」
「問題解決するため商品を見つけた」
このような具体的に行動したこと、見出した解決策を提示していくことで
閲覧者に自分事と捉えてもらうことが出来ます
【例】
失敗談
寝る時間が減る
思ったように家事・育児が出来ない
主人の帰宅時間が深夜でほぼワンオペ
⇓
ストレス解消のためにお菓子食べる
子どもが寝た時に一緒に寝てしまう
外出を減らして人に会う時間を作らない
解決策
インスタで食事改善して体型改善した人のメニューを真似
⇓
結果、お菓子の欲求も減り体重が減ってきた
解決方法
簡単に食事管理できるアプリ
「管理栄養士監修 あすけん」で記録
⇓
これを活用することでマイナス3kg達成
T：実績、他人の証言
【T】は、２つの要素があります。
①Testimony：証言
「問題が解決した人の体験談・感想・証言」
②Transformation：変身
「こんなに変わったなどの変化・実績」
前述の【S：実体験、ストーリー】だけでは
という考えが残り、閲覧者も信じきれない場合があるのですが
『私以外の人も同じように成功した』という話をする事で信頼感をさらにアップしていきます。
【例】
証言
「あすけん」では食事記録を付けるだけでなく、アプリ内での日記でアプリ使用者と共有できる
開始時の体重、現在の体重、目標を出して毎日の食事を日記で共有する中で、あすけんを活用してｰ10kgのダイエットに成功した〇〇さんと仲良くなった
・毎日3食記録
・タンパク質を1食で20g意識
・脂質は10g以下に抑えることを意識
変化
最初の1週間～2週間は食事改善によって苦しい思いをしたが、その後はスルスルと体重が減ったので逆に身体に良い食事を作るのが楽しくなってきた
〇〇さんと体重の進捗報告できるよう頑張れる
O：提案
Oにおいては、意味は一つ。
①Offer：商品のオファー
「商品の紹介(ここで初めて)」
商品を紹介する上で核となる要素となるのは以下、3つの要素です。
価格、特典、保証
この3つの要素は、閲覧者が「購入」を検討する上で必ず「知りたい」と考える要素。
これらを包み隠さず提示し、
価格を安く感じるような
特典や保証を準備することで
購買行動を促すことが出来ます
そして、
「これを活用すれば、あなたも同じことが出来ます」
「私たちが成功した(ノウハウ・商品・やり方)を教えます」
具体的なオファー内容を示すことで、行動を促します。
【例】
子育て中で外出できない人にお勧め！
まいにち楽しく体型・食事管理ができる
『管理栄養士監修アプリ あすけん』をご紹介
毎回の食事を記録することで
管理栄養士からアドバイスがもらえます
早い方で、1ヶ月で劇的に体型が変わります！
初回からしっかりと管理・共有ができるように
文字だけでなく写真でも毎回変化を記録が可能
価格：0円～（有料コースもあり）
特典：健康関連グッズ・商品のキャンペーン
保証：3か月で平均4.4kg減量
R：レスポンス・行動
最後の【R】では、
購入や登録などのレスポンス（行動）をするための最後の一押しをします。
①Response：行動、誘導
「商品購入やLINE登録へ促す」
ここで、「行動を促す」ための注意点があります。
「閲覧者に行動を促す」ということを目的にすると、
メリットを提示して行動を起こしてもらおうとしがちですが…
むしろ、現代における閲覧者は本当に賢いので
と、良かれと思って伝えたメリットが逆効果となります。
ここで、伝えるべきは
「必要性」と、「緊急性」
上記は、マーケティングの基本として
人の購買意欲を掻き立てるために必要な要素だといわれるものですが
必要性と緊急性の双方が高まった時に
購入行動に踏み切り、決断をする
たいてい、商品やサービスの購入まで促せない場合は
メリットによって「必要性」を訴求するだけに終わってしまい、購買行動に繋げられていないことが多いです。
「必要性」に加えて伝えるべき「緊急性」を出すためには、「GDTの法則」を理解すると簡単になります。
※「GDTの法則」の詳細は過去記事をご参照ください
「10名限定」
「3日限定の特典」
「数に限りがある」
「残りの枠が3件となりました」
こういった緊急性、そして希少性を出すことで「行動を率先して起こす環境」を作る段階です。
【例】
そして今回、期間限定！
私のLINE登録をしていただいた方に20名限定で
「体重マイナス10kgを達成するためのロードマップ」を配布しております。
話を聞いてみたい方、カウンセリングだけでもOK！
「一生体型を気にする人生か、人に自慢できる人生か」
是非この機会にコンプレックスを解消して「自慢できるママ」になりましょう！
まとめ
ここまでご覧いただき誠にありがとうございます。
今回の記事では、「有名YouTuberも使っている最強のライティング型 PASTOR(パスター)フォーミュラ」をお伝えしました。
「動画コンテンツの売れる構成がわからない」
「当てはめるだけでOKな動画台本の型を知りたい」
「商品やサービスを紹介するとき誘導方法を知りたい」
⇓
最強の型「PASTORフォーミュラ」
PASTORフォーミュラとは、
興味を持たせて購買行動を促す
セールスレター(広告文)を書くための型
P：Problem(問題の提起)
「こんなことで悩んでいませんか」
A：Amplify(問題の拡大、共感)
「このままだと解決できませんよね」
S：Solution(解決策の提示)
「私はこうして解決しました」
T：Testimony(実績、他人の証言)
「友人も同じく、これで解決しました」
O：Offer(提案)
「それはこんな方法(商品)です」
R：Response（行動、誘導）
「商品購入やLINE登録へ促す」
「pastor（パスター）フォーミュラ」の型は、基本となる構成は一緒なので
この構成通りに文章(動画台本)を作成すれば、間違いなく購入行動を促せる最強の型ではあります。
伝えることができるようになります
しかし、
その型の解釈が、人によって少し変わっているようです。
だからこそ大切なのは
誰にどんな理想を届けたいか
誰のどのような悩みを解決したいか
PASTORフォーミュラの根本である、羊飼いの考え方を根底に意識していただけていれば
・発信する媒体(ブログサイト、Youtube、SNS等)
・言葉の伝え方
見え方や伝わり方が変わるだけで、根本の捉え方は同じです。
「相手に寄り添うことで自然と売れていく文章」といった観点では様々な場面で使えます。
このWEBサイトでは、
転職経験7回の医療事務員が在宅で副業を始めて
「1年で年収216万円から年収420万円を達成するまでのプロセス」をリアルタイムで共有し、
今後、在宅で収入を得たい方に向けて有益な情報を提供しております。
2025年3月に在宅で年収420万円(月収35万円)
2026年までに年収600万円を安定的に得て
2031年には2000万円の貯金を達成すること
私は1年以内に、
これらの目標を達成させるべく、活動しております。
とても大きな目標ではありますが、
多くの企業や事業主から求められているWebマーケティングを今の環境で実践と改善を積み重ねることで、必ず達成できると確信しています。
これからも、私の成長過程をリアルタイムでご覧いただき
「果たしてこの大きな目標を本当に1年後、達成できるのか」、その目でご確認いただけたら嬉しいです。
そして、
この目標を達成するために必要な具体的な行動や有益な情報を発信し、
このサイトを通して皆さんに知識や経験をgiveしていくことで
皆さんの描く未来を達成することに対しても、お力添えできたらと思っております。
皆さんも、WEBマーケティングを身に付けて
ご一緒に、副業で得られる収入を上げていきましょう！
今回も、最後までご覧いただきまして本当にありがとうございました。
